EBC*L Ниво B – Бизнес планиране, маркетинг и продажби. Оценка и анализ на инвестиционни проекти

За кого е курсът?

За настоящи или потенциални ръководители на екипи или отдели,  или специалисти, които искат да развият компетентности за подготовка, контрол и оценка на бизнес планове и инвестиционни проекти, за ефективен маркетинг и продажби.

Теми                 Каталог на учебните цели EBCL_ниво_B_в03

Модули в прогрмата

Бизнес планиране

Терминология, структура и инструменти за анализ на своя бизнес и конкурентната среда (PESTEL, STEEP, SWOT, портфолио-анализ). с фокус върху конкурентни предимства и планиране на подобрения. Техники за подготовка на бизнес план. Принципи и практики в подготовката и ефективното представяне на бизнес план и проектно предложение.

Маркетинг и продажби

Разширяване на перспективата към собствените продукти и услуги с „пазарната гледна точка на потребителите“. Подобряване на професионалния език с  разбиране и прилагане на езика и техниките на маркетинга. Въвеждане на модели за анализ на продукти/услуги/решения, за разбиране на клиенти, конкуренти и атрактивно представяне на собствените продукти. Разбиране на типични дейности в конвейера на продажбите,  B2B продажбите и продажбата на решения.

Финансово планиране, Инвестиционен бюджет и оценка на инвестиционен проект

Финансово планиране, бюджетиране и инвестиционен анализ – развива компетенциите от EBC*L-Ниво А, но може да се започне директно,  ако курсистите имат практика в ползване на финансова информация. Упражнява се процеса на бюджетиране, като последователно се обсъждат елементите на оперативните и финансови бюджети, свързани с капитална инвестиция в нов продукт/услуга/технология и експлоатацията й в рамките на проектния срок.

Въвеждат се и се упражняват основни методи за статични и динамични оценки на инвестиционни проекти:

• BEP (метод на равновесната точка) за „оцеляване“ на продукта на проекта и поставяне на цели за реализацията му,
• Payback Period – за оценка на риска на проекта на база срок за връщане на инвестиция,
• ROI – за оценка на рентабилността на проекта и ползите за инвеститора,
• NPV – за сравнение на нетен резултат от проекта по отношение на вложените средства и цена на инвестирания капитал,
• IRR – за очертаване на допустими източници на финансиране.

Продължителност и форма

40 учебни часа, разпределени в 4-6 седмици според формата на обучение – присъствена или дистанционна, допълнително   преговор и подготовка в двете части на сертификационния: Бизнес планиране, маркетинг и продажби и Финансово планиране и оценка на инвестиционни проекти.

Присъственото обучение комбинира 4 съботни дневни или 6 вечерни учебни семинара.

Уеб-базираното обучение включва 5 седмици с последователно зареждане на учебни материали  и два полудневни или вечерни присъствени преговорни семинара  за подготовка за двете части на изпита.

Сертификат

В края на курса се провеждат 2  писмени  изпита с продължителност от час и половина  за  сертификат EBC*L ниво В (European Business Competence License “Basic Skills on Planning, Marketing and Sales”):

Част 1: Бизнес планиране, маркетинг и продажби

Част 2: финансово планиране, оценка и анализ на инвестиционни проекти

Всеки от изпитите трябва да бъде взет за издаване на сертификата.

Цена 

Провеждане на курс на български език:

• Присъствена форма – 470 лв. без  вкл.ДДС
• Уеб-базирано обучение – 205 лв. без вкл. ДДС
• Изпитна такса – 150 лв. без  вкл. ДДС

Провеждане на курс и изпит на английски език:

• Присъствена форма – 620 лв. без  вкл. ДДС
• Уеб-базирано обучение – 285 лв. без  вкл. ДДС
• Изпитна такса – 220 лв. без  вкл. ДДС

Забележка – При пропускане на изпитна сесия, платената такса за изпит остава без промяна в срок до два месеца след приключването на курса.

Какво включва цената?

• Учебни книги, упражнения, казуси, тестове, примерни тестове за изпит
• Семинари за преговор и подготовка за изпит
• Достъп до уеб-базирани ресурси
• Обратна връзка от инструктор
• Семинари за преговор и подготовка за изпити след регистрация за изпити. Сертификационен изпит в 2 части и сертификат при успешно положен изпит.